华明达房产在汉推出“联动营销”新模式 　　 　 随着市场的成熟，楼盘竞争的日见激烈，营销手法成为了竞争取胜的重要因素之一。日前，大梅沙海景酒店以其“联动营销”的模式，在正式开盘后不到一周的时间内销售出９０多套，销售率高达８５％，其中６５％的业主来自三级市场，取得了良好的销售业绩。“联动营销”也随之“一夜成名”，引起业内的广泛关注。 　　在市场多元化的今天，不少进入二级代理市场的新生力量正在不断尝试新的思路，以求开辟自己的生存空间，联动营销就是华明达房产进军二级代理市场的时候，利用自己在三级市场的资源提出的。 　　联动模式挖掘客源 　　联动营销内容为：推广新盘之初，就开始实行二级市场和三级市场联动互通，挖掘三级市场客户资源，将二级市场的信息提供给三级市场客户，主动寻找客源；由于三级市场带来的信息，项目策划方面更贴近置业者需求；广告推广方面实施“超媒体”战略，即充分与媒体联系，但不完全依赖媒体，而辅以庞大的营销网络和丰富的客户资源，将有效信息直接送达有效客户。 　　在此之前，中联地产“二级半市场”曾经也提到二级市场与三级市场联动的问题。据介绍，“二级半市场”的概念是指中联地产与开发商和媒体合作推出的一个广告版面，将二级市场中已售出八成以上的尾楼信息刊登出来，也是二三级市场贯通的一种方式，但是这种营销方式目前还只限于广告宣传，并未进入营销活动中。梁文华认为“联动营销”所面向的还是传统的二级市场，而“二级半市场”所面向的其实是尾盘市场，因此两者表面看有些相似，实际上有着很大的不同： 　　１．“联动营销”是一种全新的全程地产营销，专业性、技术性和创新方面比“二级半市场”要求更高； 　　２．“联动营销”适用于所有的楼盘，包括尾盘，“二级半市场”只适用于尾盘； 　　３．“联动营销”充分利用媒体，同时运用“超媒体策略”将广告和销售终端完美结合起来，而“二级半市场”只是简单依赖于媒体； 　　４．相对而言，尾盘含金量不太足，“联动营销”应该比“二级半市场”更能吸引投资者。